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          品質(zhì)為先做客戶滿意的鋼貿(mào)商

          —— 訪福安鋼材有限公司董事長林錦

          2019-04-12 10:10:59  來源:張家界日報  作者:記者 陳碩  閱讀: 張家界日報社微信

            從白手起家到現(xiàn)在張家界鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的佼佼者,福建長樂人林錦將自己的青春和熱血貢獻給張家界的建設(shè)發(fā)展。近日,福安鋼材有限公司董事長林錦接受了記者的采訪,暢談了公司成立20年以來走過的歷程和取得的成功經(jīng)驗,并對當(dāng)前鋼鐵貿(mào)易行業(yè)一些熱點問題和公司如何推進高質(zhì)量發(fā)展談了自己的看法。

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            企業(yè)要成功,首先就要專心致志做好一件事。林錦說,認(rèn)準(zhǔn)了鋼貿(mào)就要專心致志做好,在困難的時候、在面對誘惑的時候也要堅定不移地走下去。1999年一個偶然的機會,22歲的林錦背井離鄉(xiāng)來到張家界謀發(fā)展,當(dāng)時的社會環(huán)境很多年輕人選擇下海經(jīng)商,可林錦卻將眼光瞅準(zhǔn)了張家界,當(dāng)時他和朋友湊齊了60萬,開始做鋼材貿(mào)易。

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            “10年前的張家界基礎(chǔ)設(shè)施很多都沒有完善?!毕露藖韽埣医绨l(fā)展的決心,林錦于1999年注冊成立了張家界市福安鋼材有限公司,公司是水鋼、冷鋼張家界地區(qū)總代理,以經(jīng)營螺紋鋼、線材為主。20年來,林錦的公司與張家界共同發(fā)展,面對激烈的市場競爭,林錦顯得信心十足,他說公司是專業(yè)做鋼貿(mào)的,信譽高,自己也格外重視誠信經(jīng)營,客源不用愁,再加上政府部門對閩商的幫扶越來越大,他對公司的發(fā)展有信心。

            質(zhì)量是企業(yè)立足市場的生命。為實現(xiàn)當(dāng)初確定的目標(biāo),在公司成立那天,林錦宣布了“質(zhì)量第一,品質(zhì)優(yōu)先”的宗旨,并細(xì)化為“用戶就是朋友”的經(jīng)營理念,以公平、誠信的信用原則為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。經(jīng)營過程中,福安公司首先從鋼材質(zhì)量入手,堅決不做“地條鋼”類假冒偽劣產(chǎn)品。林錦說不賣不合格產(chǎn)品這是我們公司經(jīng)營不可逾越的底線。經(jīng)過20年的奮斗,福安鋼材有限公司現(xiàn)有員工27人,專業(yè)技術(shù)人才13人,分別設(shè)有拓展科、財務(wù)科、銷售科、運輸及售后服務(wù)科4個科室,如今已發(fā)展成為產(chǎn)品質(zhì)量高,運營機制靈活,管理方法先進的公司,在銀行系統(tǒng)被評為“3A”企業(yè)。

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            誠信是企業(yè)發(fā)展的不竭活力。為了實現(xiàn)共贏,林錦出于維護信譽考慮,賠錢的事沒少做,其中次數(shù)最多的當(dāng)屬為貨車司機增加運費了。為了配合甲方趕工期,不時會遇到一些“苦活”“急活”,每當(dāng)出現(xiàn)這種情況,為司機增加運費似乎成為一種無奈之舉,但林錦毫無怨言,依然按照約定執(zhí)行?!翱蛻裟軌蜻M我們的貨、將款打給我們,首先說明對我們的信任,如果我們不講信用,不但達不到共贏,還會滿盤皆輸。只有互信,才能共贏?!绷皱\說,類似“倒貼”的事還有不少,盡管虧了錢財,卻贏得了客戶信任,換來了良好口碑。由于守合同、重信譽,公司被中國農(nóng)業(yè)銀行張家界市支行授信為《AAA》等級信用單位、連續(xù)五年被永定區(qū)人民政府評為“優(yōu)秀民營企業(yè)”“優(yōu)秀經(jīng)營戶”、連續(xù)四年被張家界市工商局評為“重合同、守信用”的先進單位等榮譽稱號。

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            市場經(jīng)營經(jīng)過十多年的不斷拓展,業(yè)務(wù)逐步走上穩(wěn)定與成熟,伴隨著國家對中部崛起和西部大開發(fā)的歷史重大機遇,加上張家界的知名度不斷提升,張家界及周邊縣城的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在不斷發(fā)展,對于福安公司來說就是“近水樓臺先得月”的良好機遇,很多重點工程鋼材供應(yīng)例如張家界市白馬泉高架橋、澧水大橋、刑大公路、黔張常高鐵都能看見福安公司的聲影。

            談及以后的發(fā)展規(guī)劃,林錦說,千里之行始于足下,公司快速發(fā)展和社會的發(fā)展是密不可分的,和員工們的共同努力分不開,做生意就像做人,要永懷感恩,不驕不躁,這是我經(jīng)營公司一直堅持的,未知的未來,希望自己能和公司員工一道,做精做強做憂鋼材貿(mào)易,和張家界共成長,為建設(shè)美麗張家界貢獻自己的一份力量。




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