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吳獻(xiàn)成是張家界旅游界的老人，很多人都熟。近些年，他很少在張家界地界露面，有人以為他已經(jīng)轉(zhuǎn)行不干旅游了，有人覺(jué)得他的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，有人則認(rèn)為他在張家界無(wú)法立足所以才選擇離開(kāi)。對(duì)此，吳獻(xiàn)成不置一評(píng)，不置可否。真正的熟人都知道：吳獻(xiàn)成從來(lái)未曾真正離開(kāi)過(guò)，他一直在旅游這條大河里徜徉；他也從來(lái)未曾忘懷過(guò)這塊生他養(yǎng)他的土地，他把內(nèi)心的一角永遠(yuǎn)留給故鄉(xiāng)。
縱是小池塘，亦要起風(fēng)浪
吳獻(xiàn)成畢業(yè)于武漢郵電學(xué)院，完全可以像平常人一樣按部就班過(guò)平常的日子。但他不甘心過(guò)平淡的日子，即便身處小池塘里，也要不停地?fù)潋v，希望弄出些浪花來(lái)：在大庸縣民貿(mào)二局，他嘗試經(jīng)營(yíng)空調(diào)，成立了張家界第一個(gè)空調(diào)制冷設(shè)備服務(wù)中心；在市醫(yī)藥管理局，他任局辦企業(yè)——空調(diào)制冷設(shè)備有限責(zé)任公司總經(jīng)理，身在體制內(nèi)，眼望體制外；1997年，他離職下海了，雖知商海風(fēng)浪大，毅然揚(yáng)帆向海行；2000年，和市長(zhǎng)魯平益的一次談話，他談出張家界第一家旅游運(yùn)輸公司——泰龍旅游運(yùn)輸公司；2001年，收購(gòu)張家界萬(wàn)眾國(guó)旅，他正式進(jìn)軍旅游業(yè)，從此與旅游結(jié)緣，再也未曾離開(kāi)。
2000年，張家界旅游運(yùn)輸還處在發(fā)展的初期，旅游接待用車(chē)多是北京、廣州淘汰的二手車(chē)，看一眼大街上跑的車(chē)，就明白什么叫“老少邊窮”。當(dāng)時(shí)，張家界旅游已有較高知名度，八方來(lái)客，風(fēng)起云涌。但基礎(chǔ)設(shè)施和旅游接待能力卻嚴(yán)重滯后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上旅游發(fā)展的步伐。市場(chǎng)有需求，政府很急切。吳獻(xiàn)成在和當(dāng)時(shí)的張家界市長(zhǎng)魯平益的一次談話中嗅到了商機(jī)——組建旅游運(yùn)輸公司，提升張家界旅游運(yùn)輸?shù)钠焚|(zhì)。不久，吳獻(xiàn)成與人合作組建了張家界第一家旅游運(yùn)輸公司——泰龍旅游運(yùn)輸公司，并從韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)引進(jìn)33座大巴15臺(tái)、中巴5臺(tái)。讓吳獻(xiàn)成想不到的是，他們的這次引進(jìn)，直接推動(dòng)了張家界旅游運(yùn)輸?shù)奶豳|(zhì)升級(jí)，仿佛一夜之間，張家界旅游運(yùn)輸?shù)闹鞔蜍?chē)輛就由破爛不堪的報(bào)廢車(chē)換成了嶄新漂亮的“大金龍”。
到韓國(guó)進(jìn)車(chē)，吳獻(xiàn)成通過(guò)“現(xiàn)代汽車(chē)”的引薦，認(rèn)識(shí)了韓國(guó)觀光公社社長(zhǎng)趙宏奎。也是機(jī)緣巧合，此時(shí)，已經(jīng)富裕起來(lái)的韓國(guó)人正滿世界找地兒玩呢。韓國(guó)人十分喜歡自然風(fēng)光，到金剛山一趟已經(jīng)不能自持，被弄得五迷三道，咿呀亂叫，興奮得不行。吳獻(xiàn)成沒(méi)去過(guò)金剛山，以為這里的風(fēng)景美的不得了，拿起宣傳冊(cè)一看，才知道不過(guò)爾爾。吳獻(xiàn)成把隨身攜帶的張家界風(fēng)光畫(huà)冊(cè)和光盤(pán)送給趙社長(zhǎng)，告訴他這才是世界上最美的風(fēng)景，驚得趙宏奎連連叫好。趙社長(zhǎng)通過(guò)翻譯表達(dá)他的驚訝：天底下竟然有這么美的地方，一定要去看一看，一定要向韓國(guó)民眾推介。
趙社長(zhǎng)是個(gè)小個(gè)子，說(shuō)起話來(lái)聲音洪亮。讓吳獻(xiàn)成想不到的是，這個(gè)小個(gè)子辦起事來(lái)雷厲風(fēng)行，不僅接受張家界的邀請(qǐng)，親自參加2001年中國(guó)湖南張家界國(guó)際森林保護(hù)節(jié)，還通過(guò)組織各種公益活動(dòng)大力宣傳推介張家界，使張家界成為韓國(guó)人此后幾年出國(guó)游的首選和踐行孝道的一個(gè)途徑。
2002年，副省長(zhǎng)賀同新率代表團(tuán)訪問(wèn)韓國(guó)，隨行主要是旅游界人士，吳獻(xiàn)成隨同前往。讓人想不到的是，韓國(guó)各大旅行社、旅行商悉數(shù)到場(chǎng)，各大媒體推波助瀾，“張家界”在韓國(guó)炙手可熱。韓國(guó)青年一代甚至流行這樣一種說(shuō)法：不把自家老人送去張家界旅游就是不孝。
吳獻(xiàn)成說(shuō)，韓風(fēng)一夜起，弄得張家界旅游局和旅行社措手不及，滿世界找韓語(yǔ)導(dǎo)游?！叭f(wàn)眾國(guó)旅”成為韓國(guó)客接待專業(yè)戶，導(dǎo)游、車(chē)隊(duì)的行程都排得滿滿的。張家界各大景區(qū)增設(shè)韓語(yǔ)標(biāo)示，到處韓語(yǔ)聲聲，連賣(mài)土特產(chǎn)的老頭老太太都操著韓語(yǔ)討價(jià)還價(jià)，讓人仿佛置身韓國(guó)社區(qū)。
2002年，張家界旅游從業(yè)者進(jìn)入一個(gè)“開(kāi)疆拓土”的時(shí)代，漂流有赤水河、岷江、金沙江，都是張家界人在經(jīng)營(yíng)；古城有鎮(zhèn)遠(yuǎn)，有鳳凰，也是張家界人在打理。這一年，吳獻(xiàn)成進(jìn)軍鎮(zhèn)遠(yuǎn)，以“萬(wàn)眾國(guó)旅”的名義與鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣政府簽訂50年的經(jīng)營(yíng)合同。2007年，吳獻(xiàn)成牽手張家界百龍?zhí)焯萋糜伟l(fā)展有限公司及公司管理層，共同投入上千萬(wàn)建設(shè)舞陽(yáng)河碼頭。當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)遠(yuǎn)，沿河充斥著鋼筋水泥的現(xiàn)代民居，吳獻(xiàn)成和張家界百龍?zhí)焯菁捌涔芾韴F(tuán)隊(duì)的進(jìn)入徹底扭轉(zhuǎn)了鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)“現(xiàn)代化”發(fā)展的方向，為古鎮(zhèn)找回了水碼頭的古風(fēng)舊韻，找回了苗族民居的千年傳統(tǒng)，也奠定了鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的基礎(chǔ)。通過(guò)鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)，吳獻(xiàn)成看清了旅游開(kāi)發(fā)和旅游營(yíng)銷(xiāo)的廣闊前景，進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的道路。
2004年，吳獻(xiàn)成和“百龍?zhí)焯荨焙献鏖_(kāi)發(fā)貴州赤水河景區(qū)；2013年，他和他的公司投資1.5億，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)重慶武隆天坑寨子民俗風(fēng)景旅游區(qū)； 2014年，他與重慶匯邦旅業(yè)公司合作成立湖南里耶旅游發(fā)展有限公司，注冊(cè)資本1億元，投資開(kāi)發(fā)里耶古城后街項(xiàng)目。從這些項(xiàng)目的選擇，我們可以看出——吳獻(xiàn)成始終未曾離開(kāi)過(guò)旅游——這個(gè)他熟悉的行業(yè)；在地圖上看一看，我們還發(fā)現(xiàn)他始終距張家界不遠(yuǎn)，在湘西，在黔東南，在重慶……吳獻(xiàn)成，這個(gè)在張家界大山里起勢(shì)的旅游人，始終在武陵山區(qū)轉(zhuǎn)悠，始終在旅游圈里“興風(fēng)作浪”。
袁家界景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)是吳獻(xiàn)成一手操作完成的成功范例。2004年，百龍?zhí)焯菸袪I(yíng)銷(xiāo)外包。 吳獻(xiàn)成深切地感受到百龍?zhí)焯莓吘怪皇且粋€(gè)交通工具，單純講它的大，講它的高，講它有多少個(gè)“之最”，都是費(fèi)力不討好的事。吳獻(xiàn)成抓住“游客沖風(fēng)景而來(lái)”這個(gè)根本，為百龍?zhí)焯菰O(shè)計(jì)了“乘百龍?zhí)焯?，直抵世界自然遺產(chǎn)核心”的廣告創(chuàng)意，在全國(guó)各主要客源地進(jìn)行無(wú)差別覆蓋。吳獻(xiàn)成在羊城晚報(bào)、東方早報(bào)、重慶商報(bào)、南方都市報(bào)、大河報(bào)等主要媒體每天投放四分之一版廣告進(jìn)行推廣，專心致志賣(mài)袁家界風(fēng)景。大投入有大回報(bào)。2007年3月8日，吳獻(xiàn)成開(kāi)出首趟開(kāi)往張家界的專列；5月，吳獻(xiàn)成和他的公司開(kāi)始開(kāi)行每周一趟的周末專列；7月，專列開(kāi)行密度上升到一天一趟，最多時(shí)一個(gè)專列掛18節(jié)車(chē)廂。吳獻(xiàn)成沒(méi)想到旅游形勢(shì)會(huì)火爆到這個(gè)樣子，有些累，有些亂，但他接住了——因?yàn)樗麜r(shí)刻準(zhǔn)備著。
2018年，吳獻(xiàn)成注冊(cè)成立張家界大瀑布旅游發(fā)展有限公司，投資開(kāi)發(fā)張家界沅古坪大瀑布旅游項(xiàng)目。采訪時(shí)，他專門(mén)打開(kāi)“張家界大瀑布”景區(qū)的效果圖讓我們看，好地方——身為張家界人，得空也常山中水邊的耍，我怎么就沒(méi)發(fā)現(xiàn)這美的所在。
臨別，吳獻(xiàn)成把他填詞的歌曲《天下最美的地方》放給我們聽(tīng)，字詞之間寫(xiě)滿對(duì)家鄉(xiāng)的愛(ài)——
走進(jìn)你，就走進(jìn)三千奇峰
想起你，就想起八百秀水
哦~ 張家界，哦~張家界
抖落一路的風(fēng)霜，我遙望你的蒼茫
你把大地的傳奇，寫(xiě)在云霧之上
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