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          西藏5100退出 廣深動車“撤水不降價(jià)”引爭議

          2011-10-26 11:16:43  來源:每經(jīng)網(wǎng)-每日經(jīng)濟(jì)新聞  作者:  閱讀: 張家界日報(bào)社微信

                很多人都在動車上喝過礦泉水西藏5100,不過,本月中旬以來,人們發(fā)現(xiàn),廣深高鐵已經(jīng)不再發(fā)放西藏5100礦泉水了。網(wǎng)上有信息顯示,此前京津城際列車也已經(jīng)停止了西藏5100礦泉水的發(fā)放。有人質(zhì)疑為什么動車上不再發(fā)放高價(jià)礦泉水,而票價(jià)卻并沒有相應(yīng)下降,對此,廣深股份相關(guān)人士否認(rèn)了將礦泉水價(jià)格加入票價(jià)的說法。

                值得注意的是,西藏5100礦泉水此前約半壁江山均由中鐵快運(yùn)撐起。如果在鐵路上的生意減少,公司未來將走向何方?


                廣深動車上沒了5100礦泉水

                來自西藏的5100礦泉水從最早進(jìn)入公眾視野開始就渾身散發(fā)著神秘的氣息。很多人最開始只是在動車上才看到這款藍(lán)色包裝的礦泉水,因?yàn)樵诖蟛糠稚坛闶鄱茧y覓其蹤跡。由于是贈送的礦泉水,有人甚至以為是雜牌礦泉水。

                直到今年6月,西藏5100消息傳出,大家才知道原來在動車上享受的竟是高端飲用水。

                從本月中旬開始,微博上陸續(xù)有人發(fā)出廣深動車已經(jīng)不再發(fā)放西藏5100礦泉水的消息。昨天(10月25日),廣深鐵路(601333,SH)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證實(shí)了此消息。該公司綜合部張思斌告訴記者,考慮到動車候車室、和諧號動車每個(gè)車廂都有桶裝水,已經(jīng)可以滿足旅客的實(shí)際需求,廣深動車大約在本月15日開始停止提供西藏5100礦泉水。

                除廣深動車外,是否還有其他原西藏5100鐵路線客戶不再發(fā)放該礦泉水,目前尚未得到西藏5100(01115,HK)方面證實(shí)。記者昨天多次撥打西藏5100總部電話均無人接聽。但在此前已經(jīng)有消息稱京津城際也已經(jīng)不再提供西藏5100礦泉水。

                中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認(rèn)為,這一變化可能與西藏5100與其最大客戶中鐵快運(yùn)的合同變更有關(guān)。西藏5100官方數(shù)據(jù)顯示,去年上半年,該集團(tuán)的總銷售額1.38億元,其中中鐵快運(yùn)銷售額所占比例就達(dá)到76%。

                然而今年7月雙方簽訂了更替采購合同,中鐵快運(yùn)每年向西藏5100購買的瓶裝礦泉水,從75000噸降至50000噸,同時(shí)免除原有采購合同下再免費(fèi)提供75000噸瓶裝礦泉水的贈水義務(wù)。簡愛華認(rèn)為,廣深線動車上停止發(fā)放西藏5100礦泉水可能與產(chǎn)品供給量減少有關(guān),“另一方面或許是將此線作為試行線,通過停止供給礦泉水能夠在一定程度上削減開支”。

                欲加強(qiáng)零售渠道拓展

                按照西藏5100與中鐵快運(yùn)原有的采購合同算,西藏5100一年就有15萬噸瓶裝礦泉水售出。按照1000ml水約等于1kg換算成其330ml裝瓶裝水,每年中鐵快運(yùn)就至少為西藏5100消化45萬瓶礦泉水。

                當(dāng)這瓶礦泉水失去廣深動車、而中鐵快運(yùn)的支持也在減少的情況下,它將走向何方?

                西藏5100今年上半年報(bào)表顯示,受與中鐵快運(yùn)合同變更影響,今年上半年其總銷量較去年同期減少了10%。

                事實(shí)上,今年上半年該公司確實(shí)成功將公司的毛利率由去年的61%提高到今年的79%。該公司稱,在與中鐵快運(yùn)合同變更的同時(shí),今年上半年其又與中國國際航空公司、中油碧辟石油有限公司(中油BP)等機(jī)構(gòu)客戶訂立了銷售協(xié)議,提供給非中鐵快運(yùn)渠道的銷量大幅增長。

                但從當(dāng)前的零售渠道看,目前很多超市仍然沒有西藏5100礦泉水在售,不過京東商城和淘寶網(wǎng)有售,330ml價(jià)格6~8元不等。盡管西藏5100明確提出欲加強(qiáng)零售渠道的拓展,但如何在零售市場贏得消費(fèi)者恐怕仍有待考驗(yàn)。

                廣深鐵路回應(yīng)“撤水不降價(jià)”

                從本月中旬起,微博上開始陸續(xù)有人發(fā)布廣深動車不再發(fā)放西藏5100的消息。在這些消息中,有人質(zhì)疑為什么動車上不再發(fā)放高價(jià)礦泉水,而票價(jià)卻并沒有相應(yīng)下降。昨天(10月25日)一位剛剛乘坐了廣深動車的旅客也向記者抱怨:沒了西藏5100礦泉水,但票價(jià)還是80元。

                廣深鐵路(601333,SH)公司綜合部張思斌否認(rèn)了將礦泉水價(jià)格加入票價(jià)的說法。昨天他就此質(zhì)疑向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱,“鐵路票價(jià)都要進(jìn)行一系列嚴(yán)格手續(xù)的,不可能將水的價(jià)格加進(jìn)票價(jià)。”


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