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          售樓員不堪忽悠客戶離職 曝光樓市4假象

          2012-11-27 16:12:25  來(lái)源：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)   作者：馬振華   閱讀： 張家界日?qǐng)?bào)社微信

            如果要說(shuō)買(mǎi)房“心酸史”，估計(jì)不少人都會(huì)說(shuō)上一段。但是如果說(shuō)售樓員也有其“心酸史”，可能很多人不信。昨天，讀者小劉向記者講述了其從事售樓員工作時(shí)所知道的一些“內(nèi)幕”，稱(chēng)樓市假象多多，她和同事不堪壓力只能離職。

            【算賬】

            徐東一售樓員稱(chēng)

            徐東有售樓員稱(chēng)，他要賣(mài)1000套房，自己才買(mǎi)得起一套房。

            售樓員小蔡家住漢陽(yáng)，但銷(xiāo)售的樓盤(pán)在徐東，每天都要花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)在公交車(chē)上。為此，他希望能在徐東有一套自己的房子。

            小蔡入行三年，經(jīng)歷了樓市起伏。2010年樓市火爆時(shí)他最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是每月賣(mài)出20套房源，月提成1萬(wàn)多。去年樓市低谷，成交量下滑，收入自然不高。今年樓市回暖，收入又回升。他給自己算了一筆賬：按照賣(mài)一套房提成500元算，我要差不多賣(mài)完1000套房子，才能買(mǎi)一套屬于自己的房。

            客戶

            銷(xiāo)售公司花錢(qián)買(mǎi)來(lái)

            “開(kāi)盤(pán)售罄”、“日光盤(pán)”……現(xiàn)在很多樓盤(pán)都經(jīng)常宣稱(chēng)樓盤(pán)銷(xiāo)售火爆，不少購(gòu)房者也反映參與搖號(hào)買(mǎi)房搶不到心儀的房源。小劉說(shuō)，這些“熱銷(xiāo)”真真假假，購(gòu)房者很難分辨。她透露，為了確保“開(kāi)門(mén)紅”，她所在的銷(xiāo)售公司開(kāi)盤(pán)前會(huì)花錢(qián)買(mǎi)“假客戶”，先交個(gè)定金定房子，開(kāi)盤(pán)完了再退。

            “買(mǎi)了再退”露出的“狐貍尾巴”是，購(gòu)房者常常會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初搶不到的房源，或者當(dāng)初開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)已“售罄”的房子，過(guò)了段時(shí)間后又上市了。

            先提價(jià)后“優(yōu)惠”

            折扣

            “X萬(wàn)抵X萬(wàn)”，“認(rèn)籌優(yōu)惠X萬(wàn)”，這些都是購(gòu)房者熟悉的賣(mài)房?jī)?yōu)惠。小劉說(shuō)，事實(shí)上一套房子的定價(jià)開(kāi)發(fā)商早就定好了，說(shuō)折扣多少都是在開(kāi)發(fā)商定價(jià)的基礎(chǔ)上往上提了然后再打折。比如開(kāi)發(fā)商將某套房定價(jià)100萬(wàn)，售樓員給購(gòu)房者報(bào)價(jià)就會(huì)是150萬(wàn)，然后再打折，“X萬(wàn)抵X萬(wàn)”。

            這種虛報(bào)價(jià)格其實(shí)也有“狐貍尾巴”，購(gòu)房者如果向不同售樓員詢問(wèn)價(jià)格，如果能表現(xiàn)出很有誠(chéng)意買(mǎi)房，得到的報(bào)價(jià)往往會(huì)不一樣。

            綠地

            混淆綠化率綠地率

            不少購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，交房后的樓盤(pán)情況與當(dāng)初售樓員講的不一樣。

            小劉說(shuō)，售樓員對(duì)樓盤(pán)的一套說(shuō)辭都是公司定好的，他們背下來(lái)就行，其中的真?zhèn)螞](méi)有人考證。這其中常常有夸張，甚至假的內(nèi)容。比如售樓員將“綠化率”這個(gè)其實(shí)沒(méi)有嚴(yán)格法律法規(guī)依據(jù)的概念取代“綠地率”，大致長(zhǎng)草的地方都可以算作“綠化率”，數(shù)據(jù)一般會(huì)比“綠地率”高，混淆購(gòu)房者視聽(tīng)。而容積率等，常常是數(shù)據(jù)造假重災(zāi)區(qū)。

            房源

            “聲東擊西”忽悠人

            小劉稱(chēng)房地產(chǎn)“水”很深，有時(shí)明明賣(mài)的是A房，售樓員就是要指B房子給購(gòu)房者看，很多第一次買(mǎi)房的人聽(tīng)得稀里糊涂的，幾次被“忽悠”下來(lái)就買(mǎi)了房。

            小劉說(shuō)，做銷(xiāo)售員要膽子大、會(huì)忽悠才能掙到“外快”，像她這樣“膽小”的只能靠傭金，但公司很苛刻，常常拖欠工資。在這種壓力下，她和幾個(gè)同事實(shí)在呆不下去，只能離職。(記者 馬振華)

             


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