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10月23日20時(shí)，取消了“雙11”預(yù)售的京東現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)。明晚，天貓“雙11”也將閃亮登場(chǎng)。數(shù)天前，快手、拼多多、抖音的“雙11”促銷(xiāo)已開(kāi)場(chǎng)。年度最大的電商大促拉開(kāi)帷幕，各大電商平臺(tái)紛紛出招，今年“雙11”呈現(xiàn)出了哪些新特點(diǎn)？
■文/視頻 三湘都市報(bào)全媒體記者 潘顯璇 通訊員 覃昕昱
集體主打低價(jià)策略
記者注意到，今年“雙11”，各平臺(tái)不約而同地推出了低價(jià)策略，以求能直接擊中消費(fèi)者的心坎。
天貓“雙11”主打“全網(wǎng)最低價(jià)”：在跨店滿減基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出“官方立減”，預(yù)計(jì)將有超過(guò)8000萬(wàn)商品降至全年最低價(jià)；首次新增了“雙11天天低價(jià)”活動(dòng)；面向淘寶客群體投入10億傭金激勵(lì)，以幫助商家降低流量成本；面向天貓品牌商家，提供總額20億的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)；淘寶直播聯(lián)合18位主播、100多家天貓品牌，發(fā)放超10億現(xiàn)金紅包……
京東則是把“真便宜”列為今年“雙11”的主題，不僅對(duì)超8億商品全程價(jià)保，還加碼京東百億補(bǔ)貼，商品數(shù)量是“618”的2倍。京東零售CEO辛利軍稱(chēng)，“低價(jià)是刻在京東骨子里的基因，京東的低價(jià)是在供應(yīng)鏈里‘?dāng)D水分’，為消費(fèi)者把價(jià)格打下來(lái)，讓廠商賺到錢(qián)?！?/p>
10月20日零時(shí)啟動(dòng)“雙11”大促的拼多多，今年提出了“天天11·11，天天真低價(jià)”的口號(hào)。拼多多百億補(bǔ)貼首次上線“單件立減”活動(dòng)，對(duì)于參與活動(dòng)的商品，將額外發(fā)放官方補(bǔ)貼，投入不設(shè)上限，目前首批參加這一活動(dòng)的品牌商品已超過(guò)2萬(wàn)款。在大促主會(huì)場(chǎng)，拼多多還推出年度降價(jià)榜、品牌折扣、直降百元等活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，并在每天的整點(diǎn)時(shí)間，額外為消費(fèi)者發(fā)放50元優(yōu)惠券。
此外，抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)也動(dòng)作不斷。例如，抖音商城“雙11”推出官方立減，單品價(jià)格直降15%起。小紅書(shū)則宣稱(chēng)今年“雙11”將投入百億流量扶持和億級(jí)補(bǔ)貼。
開(kāi)放生態(tài)合作大于競(jìng)爭(zhēng)
除了低價(jià)，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、生態(tài)更開(kāi)放也是今年“雙11”的一大亮點(diǎn)。
曾經(jīng)，天貓京東大戰(zhàn)、阿里騰訊博弈，是多屆“雙11”不變的戲碼。而今年，平臺(tái)之間的“圍墻”紛紛被推倒。
今年天貓“雙11”會(huì)打通微信生態(tài)，淘寶聯(lián)盟首次接入微信廣告渠道。微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序等廣告流量可直跳淘寶、天貓店鋪。B站、知乎、微博與淘寶聯(lián)盟將進(jìn)行聯(lián)合補(bǔ)貼。京東則從數(shù)據(jù)分析上降低商家參與小紅書(shū)、B站等站外營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻，簡(jiǎn)化合作鏈路。
就在數(shù)天前，淘寶購(gòu)物可用微信支付付款的消息引發(fā)熱議。雖然目前這一功能還在逐步開(kāi)放中，僅有部分用戶可使用，但平臺(tái)之間打破壁壘的趨勢(shì)可見(jiàn)一斑。
業(yè)內(nèi)人士指出，在消費(fèi)復(fù)蘇、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，無(wú)論電商平臺(tái)還是品牌商家都有不小的經(jīng)營(yíng)壓力，抱團(tuán)取暖、合大于競(jìng)成為新選擇和新趨勢(shì)。
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