張家界新聞網5月18日訊 （記者 趙清清）還記得第一次看到“周蘆屾”這個名字的時候，還特意查了一下字典，原來“屾”與“申”同音。話說，之前周蘆屾名叫周傳友，在張家界的文人圈里一直小有名氣，出了好幾本書。在旅游圈他也算是一號人物，有“張家界市旅游宣傳‘三寶’之一”的美稱。最近，他又放著年薪十幾萬的旅游管理工作不做，開起了土貨店。就此，記者決定與他見上一面。
和周蘆屾正式打照面是在一個傍晚，在他的二山土貨店里。估摸二十來平米的門面，整整齊齊地擺放著一箱箱土貨。周蘆屾坐在兩張長桌拼成的簡陋前臺旁，一邊搗鼓著生意，一邊招呼我坐下。仔細打量：眼前這個男人個子瘦小，乍看，感覺憨憨的；一出聲，嗓門洪亮，說話有條不紊，笑起來，竟然還有兩個小梨渦。怪不得，有人說他是“日本鬼子的身材，彌勒佛的鼻子，女人似的酒窩”。
我以我文寫我心
周蘆屾有個外號，叫“燈籠果”。燈籠果是鄉(xiāng)下一種野生植物，果子不大，兩頭小，中間大，還帶有刺，因紅似燈籠而得名。燈籠果的生命力又極其頑強，越是條件艱苦越是長得好。這一點，像極了周蘆屾的早年經歷。他年輕的時候做過代課老師、賣書郎，生活窮困潦倒，卻無可救藥地愛上了文字。后來從事旅游宣傳、景區(qū)管理等工作，文字也愈發(fā)沉穩(wěn)深情起來。2008年開過飯館，虧得一塌糊涂，“甚至有過自殺和自殘的念頭”。但燈籠果般倔強的周蘆屾，卻越挫越勇，以文寫心，《殘缺的軍人夢》是他“苦大仇深”的童年，《我的紅河谷》是他對電影《紅河谷》的摯愛，《外婆的喪事》是他因童年缺少父愛而對外婆的眷戀……
從文集到出書，這個厚實的男人，用文字傳播張家界情懷，把苦難釀成了人生甜酒?！稄埣医缬绊懼袊芬粫?，讓人們知道有一種營銷叫作張家界。《和而不同 張家界》，讓人們看到一個在摔打中站起，在坎坷中追求的周蘆屾?！陡袆訌埣医? 感動中國》，讓人們記住了山東好漢孟昭良、張家界最美鄉(xiāng)村教師、最美土家妻子，這一個個鮮活的故事訴說著無處不在的感動。
十年拼搏在旅游
從2002年，進入寶峰湖景區(qū)從事外宣工作，到2015年初另辟灶頭做起了土貨生意，周蘆屾在張家界旅游集團股份有限公司（下文簡稱張旅集團）三進三出，歷時十年。如他在采訪中所說，這十年，無論是旅游宣傳、市場營銷，還是品牌包裝，他都沖鋒在張家界旅游事業(yè)的第一線，“我對張家界旅游市場再熟悉不過了?！彼倪@份自信，是不容置疑的。
由于出色的業(yè)務能力，2010年周蘆屾調入張旅集團總部，做了五年的中層管理人員。“一開始，我做的是品牌。”周蘆屾說，旅游的開發(fā)無外乎兩條線，一條做渠道，一條做品牌。而“做品牌”是指策劃一系列的旅游宣傳營銷、推廣活動。在品牌這條線上，周蘆屾做得風生水起，先后參與了阿凡達營銷事件、張家界空氣妹妹促銷活動、張家界黨建線路推廣、自由旅神項目宣傳等，被旅游界人士冠以“張家界市旅游宣傳‘三寶’之一”的美稱。然而不滿足于現(xiàn)狀的他，隨后又自告奮勇跳到做渠道這條線。
選擇做渠道，周蘆屾說一方面是補自己的短板，另一方面的確是想松擔子?！白銎放频臅r候，最累的一次是連續(xù)半個月加夜班，結果活動一結束，我就進了醫(yī)院，躺在病床上三天三夜，日夜都是點滴?！币荒晟习?50天以上，對于周蘆屾來說，十分正常。
周蘆屾要做的渠道是打開張家界的華西市場，包括重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅等省市以及另外追加的山西和內蒙，一年四季都在外面跑。
沉沉浮浮十年，周蘆屾一直拼搏在旅游市場，想的做的都是與旅游有關的事情。2008年出來創(chuàng)業(yè)的時候，開的是一家飯莊。可惜經驗過少，最后落得血本無歸。痛定思痛后，周蘆屾琢磨出了先看準市場積攢經驗，再開門做生意的套路。
大自然的搬運工
2015年初，周蘆屾在四十歲這一年又開始了第二次創(chuàng)業(yè)。“這一次我是很謹慎的，做了很多準備?！?/span>
早些年，他就發(fā)現(xiàn)城里人想吃真正的野生葛粉、農家土雞蛋等綠色生態(tài)食品，大山里有這些資源，卻因為交通不便利，運不出來?？吹竭@種窘境，周蘆屾心里有了一些小算盤。于是有針對性地對張家界旅游商品市場進行了精準的研判，他覺得目前張家界旅游商品種類豐富，但依然有空白市場，從事旅游商品生意確有潛力可為。在2014年底，他正式離開了張旅集團。2015年4月，“二山土貨”正式開業(yè)。“二山”拆自“屾”，源自深山的意思。
開小門面，三年內不注冊公司，每個環(huán)節(jié)都親力親為，用質量說話，經營項目不盲目擴張，目前常規(guī)土貨品種只有四個，都是他對自己定下的規(guī)矩。他解釋說，門面小而精，可以節(jié)約成本，最大限度地追求產品質量。用質量說話，這個有實打實的例子。以前，他自己都不知道怎么辨認野生葛根粉。但是決心開店后，他就頻繁地往山里跑，看人家怎么挖葛、物理沉淀、辨別真?zhèn)?、沖泡等等?！罢f到葛粉、雞蛋的種類和辨認，我希望三年以后可以說個三天三夜不歇氣?！毖矍暗闹芴J屾，儼然一副行家的模樣，“我要是自己沒搞清楚怎么辨別真假，絕對不賣這種產品?！边@也是為什么很多朋友要他賣蜂蜜，而他遲遲沒行動的原因。
如今店里只有三個人，自己既是老板又是員工，看店、采購他都親自上陣。說到采購，他說它更像是“深山淘寶”，而他們只是“大自然的搬運工”。
對于這次創(chuàng)業(yè)的前景，他希望自己的二山土貨可以成為正宗土貨的代言人。更遠的，他希望張家界的土特產行業(yè)，可以打造出類似“一說到北京特產，就想到烤鴨”的土特產。
這是周蘆屾的個人夢想，更是眾多立志于張家界土特產研發(fā)、生產和銷售的旅游從業(yè)人員的共同希望。
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