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          李寧庫(kù)存或已高達(dá)10億元 廣告語(yǔ)被指敗筆

          2012-11-17 14:17:27  來(lái)源:長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)  作者:佚名   閱讀: 張家界日?qǐng)?bào)社微信

                10億庫(kù)存危機(jī):“攤大餅”的誘惑

                網(wǎng)店沖擊,還只是李寧危機(jī)的表象。事實(shí)上,任何明智的商家都不會(huì)讓自家網(wǎng)店沖擊實(shí)體店鋪,除非是無(wú)奈之舉。

                “保守估計(jì),李寧的庫(kù)存金額已經(jīng)高達(dá)10億元,這就是其不得不利用網(wǎng)絡(luò),盡快低價(jià)散貨的原因”,一位接近李寧公司的人士向記者透露:“而危機(jī)的源頭,還是其高估市場(chǎng)、快速攤大餅。”

                2008年,李寧在品牌和業(yè)績(jī)方面,均得益于奧運(yùn)會(huì),從而開(kāi)始快步發(fā)展。僅2009年就開(kāi)了751家店鋪。同年,李寧在香港開(kāi)設(shè)大陸外第一家店鋪,開(kāi)始嘗試“海外戰(zhàn)略”,2010年在美國(guó)開(kāi)店,進(jìn)而又授權(quán)西班牙分銷(xiāo)商海外銷(xiāo)售,并且在戶(hù)外、羽毛球、乒乓球、跑步等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行多品牌布局。

                2009年,李寧在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售額首次超過(guò)阿迪達(dá)斯。自其上市6年以來(lái)(截至2009年),銷(xiāo)售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為34.9%,凈利年均復(fù)合增長(zhǎng)率為50.5%。

                “快速的成長(zhǎng),讓李寧高估了市場(chǎng)”,長(zhǎng)期關(guān)注李寧的旭日五環(huán)體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總裁朱輝說(shuō):“與此同時(shí),李寧忽視了,阿迪達(dá)斯、耐克卻通過(guò)經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品,加速向二、三線城市滲透;更加時(shí)尚、實(shí)惠的電商品牌正在崛起,比如凡客誠(chéng)品[微博]。”

                欲速則不達(dá):從“民族”到“世界”

                2010年,李寧公司把自己的品牌廣告語(yǔ)由“一切皆有可能”改為了“90后,讓改變發(fā)生”。而在業(yè)界看來(lái),這正是李寧最大的敗筆。

                事實(shí)上,李寧一直以來(lái)把“民族品牌”變成“世界品牌”的愿望,在那時(shí)開(kāi)始發(fā)酵。在那個(gè)時(shí)點(diǎn),李寧認(rèn)為,阿迪、耐克從運(yùn)動(dòng)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展到時(shí)尚服飾經(jīng)營(yíng)的路徑,可以效仿。

                “相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,李寧在體育和時(shí)尚之間的戰(zhàn)略選擇上搖擺不定”,一位前高管回憶:“李寧誕生成長(zhǎng)于本土,2005年、2006年時(shí),公司對(duì)外宣傳一定會(huì)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新‘東方元素’。但在2010年最近這一次的品牌重塑之后,這個(gè)元素沒(méi)有了。”

                為了讓公司更國(guó)際化,李寧還從可口可樂(lè)、寶潔、康師傅、美贊臣等公司引進(jìn)來(lái)一批高管“空降”公司。李寧公司前品牌總經(jīng)理樂(lè)淑鈺、公司產(chǎn)品官徐懋淳都在此列。但由于與公司文化、管理方式不和,這些“空降兵”又一撥接著一撥離開(kāi)。

                “在品牌價(jià)值、品牌認(rèn)可度還沒(méi)有達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)時(shí),急于開(kāi)始拓展衍生產(chǎn)品、進(jìn)攻海外市場(chǎng),這其實(shí)是很多中國(guó)公司的通病,比如安踏、361°都遇到類(lèi)似問(wèn)題。”朱輝說(shuō),“在品牌沒(méi)有足夠強(qiáng)大之前,產(chǎn)品和品牌性格的專(zhuān)注性十分重要。”

                4億元贊助CBA:能否王者歸來(lái)

                李寧公司一位前高管表示,回過(guò)頭來(lái)看,公司之前2000年-2010年的高速發(fā)展在一定程度上是基于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展,而很多問(wèn)題也是在市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)被掩蓋。

                如今,李寧已關(guān)閉了所有的海外店鋪,“90后”也被從廣告語(yǔ)中拿掉,掌門(mén)人李寧也重新回歸。

                11月24日,CBA揭幕戰(zhàn)上,球員們又將披上李寧的戰(zhàn)袍,這次贊助李寧花費(fèi)了4億元人民幣。

               但正如“大回環(huán)”的下轉(zhuǎn)也能成為上行的動(dòng)力和起點(diǎn)。朱輝認(rèn)為,李寧仍然有機(jī)會(huì),不過(guò)需要更多的時(shí)間和耐心。

             


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