一場直播賣貨200多萬湖南“教授縣長”直播賣茶成“網(wǎng)紅”

2020-04-15 16:41:37 來源：紅網(wǎng) 作者：閱讀：

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圖、文/紅網(wǎng)記者楊淑華通訊員高德民

“大家抓緊時間下單，再給一分鐘，你買了茯磚，中獎了，我就再送你一袋茶?！?/p>

“我后面全是禮品，要全部送出去?！?/p>

“我是安化縣副縣長，也是最紅的網(wǎng)紅縣長，等會給大家唱歌跳舞講典故?！?/p>

4月3日晚上七點，陳燦平身穿鮮艷的橘黃色帽衫出現(xiàn)在直播間。這是一次較為大型的直播，抖音聯(lián)合全國五個縣的縣長，集中在4月2日到3日直播，專門賣茶。陳燦平是其中之一。

直播前，陳燦平在帽衫下面加了一件黑灰色的中式褂子，他想等會兒出汗，把帽衫脫下來，也不失體面。和他一起賣貨的是個年輕女孩，安化縣的本土創(chuàng)作者，賬號是”侗族姐妹花“，在抖音有260萬粉絲。

一場直播“帶貨”255萬元

直播從晚上七點開始，一直將近凌晨結(jié)束。陳燦平不休不止地直播了五個小時。

和老百姓印象中嚴肅沉悶的縣長不同，陳燦平直播間的氣氛輕松活躍。他喜歡唱歌，唱趙雷的《成都》——他以前在成都工作——他還唱《你來得正是時候》，這是安化黑茶文化節(jié)的主題曲，還有《六口茶》，一首湖北民歌。

“喝你一口茶呀問你一句話，你的那個爹媽在家不在家？”為了吸引更多人來看，和其他主播連線時，他會跳舞。他自嘲，“身材偏胖，跳得不好”。直播間里，他還經(jīng)常講一些湖南名人的小故事，比如曾國藩和左宗棠。

陳燦平賣的是安化縣盛產(chǎn)的黑茶。安化位于湖南省中部，一直是貧困縣，直到2019年4月才脫貧摘帽。安化有110萬人，其中36萬是茶農(nóng)，去年差不多有十萬人靠賣茶葉脫貧。

他把賣茶的標準定在，好喝但不貴，他叫“人民茶”，“百姓茶”，“我不希望它成為一個高高在上的東西，咱會被泡泡吹沒的?！?/p>

安化黑茶出了很多創(chuàng)新產(chǎn)品，比如模仿掛耳咖啡做得掛耳茶包。有次他就用掛耳泡了一壺茶給一個茶學專家品嘗，茶學專家說，你這是金駿眉吧？錯了，他說，多少錢的金駿眉？他反問。上萬，茶學專家說。我們的出廠價只要一千多塊錢一斤，一袋掛耳只要三五塊錢。茶學專家很驚訝，怎么這么好的茶這么便宜？

凡是灑了農(nóng)藥的茶他不賣。直播給觀眾看茶葉，觀眾問縣長，你們的茶葉怎么那多蟲眼？他還得解釋，說黑茶是發(fā)酵茶，一揉一搓，就再也看不出茶葉的原貌。他從來不賣完美的茶葉。

茶葉的功能不直觀，他就換了種說話，“喝黑茶不長肉肉”，他調(diào)侃自己，“盡管我是微胖界的人士，但我沒有三高?！焙诓璨栊詢?nèi)斂，不會刺激腸胃，也不會影響睡眠，盡管不如紅茶香氣濃，但適宜的人群更廣。這些話他每次都要顛來倒去地重復幾十遍。

這場直播的效果非常好，在線觀眾總計53萬，銷售了4.1萬單，總計255萬元。每場直播大概能幫到兩三百名茶農(nóng)。

攢了18萬粉絲

今年47歲的陳燦平，原來是西南民族大學科研處副處長，還是一名教授。2017年，他被組織下派，掛職扶貧干部。他是湖南省婁底市雙峰縣人，那里也是曾國藩的故鄉(xiāng)。很偶然地，他回了湖南，掛職安化縣副縣長，負責農(nóng)產(chǎn)品銷售。

安化的領(lǐng)導班子以八零后居多，縣長肖義就是八零后，是武漢大學的博士。4月3號那天直播，肖義也去直播間坐了十分鐘?？h里的局長、科級干部聽說陳縣長在玩抖音，說我也裝一個抖音試試。

大多數(shù)領(lǐng)導只是注冊，不敢玩，只有陳燦平放得開，還攢了18萬的粉絲。陳燦平的抖音賬號是“陳縣長說安化”，2018年10月22日，陳燦平發(fā)了他人生第一條抖音。

陳燦平的抖音賬號是“陳縣長說安化”，2018年10月22日，陳燦平發(fā)了他人生第一條抖音。

那天，云南省的副省長到安化交流、考察，在一座靠近江邊的茶葉晾曬棚里，陳燦平隨手拍了一條短視頻，當天的粉絲就上到兩三千。他的“虛榮心”就上來了，開始每天拍。很快過了五千，又很快過了五萬，過了七八萬，但到了十萬，想從十萬到十一萬，這個區(qū)間漲粉變得很困難。他拍短視頻的目的只有一個，幫助茶農(nóng)做推廣，他也知道自己的視頻拍得不專業(yè)?？傊?，”游戲越來越難玩?！?/p>

要不是疫情，經(jīng)銷商沒法進山區(qū)進貨，茶農(nóng)的茶葉賣不出去，只能坐吃山空，他也不會想到直播。他是個審時度勢的人。疫情從1月延宕至3月，他意識到，這次疫情將極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑热绮辉敢庠?，不愿意去封閉空間，盡可能地在線交流，“直播的趨勢是絕對上升的”。

3月1日，傍晚六點多，在從長沙回安化的路上，陳燦平發(fā)了一條視頻，告訴粉絲們，“今天晚上九點半我可能開播?！蓖砩暇劈c，陳燦平來到直播間，自己帶了兩只手機，沒有聲卡、話筒、燈光，和當?shù)爻Ｗ鲋辈サ娜私枇它c設(shè)備，開始了第一場。

當天，在線人數(shù)最高峰有兩千五百多人，他挺驚訝，“直播是個挺好玩的事”，而且直播漲粉快。之前，他的粉絲是11萬5千多，等直播完，他的粉絲漲到12萬。他想，對身處疫情的茶農(nóng)來說，“這是個機會?！?/p>

他開始每天直播，一般是晚上八點到十點或者十點半，實際上每次直播都長達三個小時，甚至更久。有時白天播兩場，上午一場下午一場，下鄉(xiāng)去茶園播，走路播，有次在路上直播被抖音機器人警告，說開車不能播，給他停了十分鐘。連續(xù)播了一個月，本來陳燦平有一百六十斤，總有觀眾調(diào)侃他說，這個縣長太卡通了，怎么跟頭像長得一模一樣。最近，他竟然瘦了十斤。

陳燦平直播的目的很單純，幫助茶農(nóng)把茶葉賣出去。直播帶貨的規(guī)律，是用性價比高的商品帶動流量，然后才是其他。他先定了幾家大型茶場，這幾家都面臨茶葉大量滯銷的問題，他又找了幾個小型茶場，十幾戶人的規(guī)模，管理二三十畝茶園，品質(zhì)極好，適合做定制款。他又和物流談，把首重500克以內(nèi)的快遞費談到了兩塊三，道理很簡單，陳燦平向物流解釋，“我極有可能一個晚上賣五千單?！睂ξ锪鱽碚f，無非是原來車沒裝滿，現(xiàn)在裝滿了，成本是不變的。

無意間，陳燦平成了安化茶農(nóng)的希望。和茶廠廠長見面，陳燦平說，“我爭取給你銷到十萬斤，但是需要你配合我。第一，成本控制住，第二，品質(zhì)一定要好，第三，不追求包裝很精美，一張牛皮紙，環(huán)保?！?/p>

他算了一筆賬，如果直播剛好碰上了城市里的粉絲愿意買二十斤，五十斤，甚至一百斤，有一千個這樣的觀眾，十萬斤不就賣出去了嗎？

六個手機和iPad輪流直播

自從玩抖音，陳燦平重點關(guān)注兩類短視頻創(chuàng)作者，一類是帶貨達人，比如鄉(xiāng)村胡子哥；一類是美食主播，比如麻辣德子，特別能吃，一個晚上吃兩小時不喊停，同時在線幾萬粉絲看著他吃，說明這個人的粉絲至少千萬，帶貨能力也很強。

他一一給這些創(chuàng)作者私信，介紹，“我是安化最火的縣長，請你支持，為了助農(nóng)?！焙痈缣貏e直爽，馬上就表示愿意幫忙。他覺得胡子哥很淳樸，“哪天一定要把你請到安化來?！睕]想到，4月3日直播那天，胡子哥和三四個朋友，從陜西一路開到湖南，意外出現(xiàn)在他的直播間。

做直播至少需要3個手機，有次，陳燦平直播太久，手機發(fā)燙，他趕緊貼了降溫貼，才堅持下來。他近視，戴上眼鏡視力只有0.6，經(jīng)常沒看到粉絲的名字，被粉絲抱怨，要有個平板電腦才好。后來，他自己掏錢買了六個手機，還有iPad，輪流著用。

陳燦平覺得，他可能是最了解安化茶農(nóng)的人。他知道哪些茶農(nóng)只賣幾塊錢一斤的鮮葉，哪些茶農(nóng)收入不太好。疫情期間，他走訪了一戶茶農(nóng)，那茶農(nóng)中氣十足，穿著干凈，禮貌地和他打招呼，”網(wǎng)紅縣長先生，你好”。

細聊下來，得知茶農(nóng)有一只眼睛看不到，是玻璃假眼，斷了三根手指，采茶只能用一只手。家中共有四人，妻子和兩個女兒，妻子患帕金森癥，每天吃藥，手抖個不停，沒辦法做事，全家靠他維持生活。越聊越心痛，陳燦平恨不得說，“我把你們這兒的茶全都收了！”安化縣縣域?qū)⒔迩椒焦?，有二十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的茶農(nóng)還有很多。

原來扶貧干部掛職的時間是一年，后來縣長希望他延期，他說沒關(guān)系的，已經(jīng)干熟了，答應(yīng)下來，干了三年。妻子和女兒在成都生活，陳燦平隔三四個月回家一次。工作太忙，妻子難免有抱怨，最擔心的還是丈夫玩抖音，打電話提醒他，“謹言慎行?！彼麩o奈地回答，“我低調(diào)不了，我是網(wǎng)紅，要替鄉(xiāng)親們賣貨?！?/p>

今年年底陳燦平的任職就到期了。陳燦平說，“直播這份事業(yè)我不會終止?！痹诙兑羯?，不止陳燦平，縣長直播賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，已經(jīng)成為熱潮。光山縣的副縣長邱學明、宜川縣的縣委書記左懷理、武漢市政府黨組成員李強……都走進了直播間。

“曾國藩說躬身入局，這個時代我選擇入局。按現(xiàn)在的趨勢，可能今后50%以上的貨是通過短視頻、直播的方式帶出去。什么叫風口？你要看風往哪里吹，就往哪個方向走?！标悹N平說。