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8月20日，泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據(jù)泰康人壽最新披露數(shù)據(jù)，2024年，新型績優(yōu)隊伍健康財富規(guī)劃師（HWP）乘勢而升，走上發(fā)展快車道，總?cè)肆σ淹黄苾扇f。
產(chǎn)品體系、超體加持，新壽險平臺構(gòu)建新職業(yè)
HWP的誕生，得益于泰康對于趨勢的前瞻判斷。長壽時代下，泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險“負債端+投資端”的二維結(jié)構(gòu)中，開創(chuàng)“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式。
所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都要落到產(chǎn)品與服務(wù)上。而這一切則要通過績優(yōu)代理人來完成。新壽險拓展行業(yè)邊界，拉長HWP的銷售與服務(wù)鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務(wù)規(guī)劃的全面服務(wù)。
泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產(chǎn)、高品質(zhì)的長壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系，是績優(yōu)代理人通向未來、走向成功最重要的保證，HWP是可與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。
為持續(xù)為HWP注入強勁動能，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系，以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬人，成為經(jīng)過市場檢驗、受到市場認可的長壽時代主流籌資方案；泰康發(fā)力健康閉環(huán)，打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險產(chǎn)品，依托醫(yī)險結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢，首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保，為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務(wù)解決方案。此外，泰康家辦滿足家族客戶在長壽時代的需求；泰康保險金信托為高凈值家庭實現(xiàn)資產(chǎn)隔離和保單傳承提供更多選擇。
另一方面，依托大健康生態(tài)體系形成超級體驗式銷售，將抽象的壽險銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆健⒊两降捏w驗式銷售，助力HWP經(jīng)營實現(xiàn)效率驅(qū)動。當前，泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓(xùn)全新營銷模式，伴隨超體營銷的乘數(shù)效應(yīng)逐步放大，三大超體全面放量。2024年上半年，泰康人壽核心場景超體參觀人次同比增長78%。
率行業(yè)之先，全資源支持，打造金融行業(yè)標桿職業(yè)
人口老齡化催生長壽時代臨近，客戶需求逐漸多元化、復(fù)雜化、高要求。泰康率先洞察時代之變，認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉(zhuǎn)型。
區(qū)別于傳統(tǒng)的保險銷售，HWP在新壽險下以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng)，為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務(wù)，服務(wù)客戶全生命周期、全財富周期，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬，已成為保險業(yè)隊伍轉(zhuǎn)型中一道亮眼的風景。
泰康保險集團執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示，HWP就是泰康為應(yīng)對長壽時代提出的職業(yè)解決方案，HWP吸引了各行各業(yè)優(yōu)秀精英加盟，真正實現(xiàn)批量打造“銷售之王”，將成為金融行業(yè)的TOP職業(yè)。
泰康傾全集團資源助推HWP項目，搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵、成長” 經(jīng)營管理體系，又圍繞產(chǎn)品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務(wù)、培訓(xùn)、專家等十大維度，為HWP系統(tǒng)化賦能。
專屬職場為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖，包含教育訓(xùn)練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境；制度層面推出HWP基本法，為隊伍建章立制。并通過HWP專屬創(chuàng)業(yè)津貼，奉上堅實的財務(wù)支持；培訓(xùn)基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財富學(xué)院、體驗式培訓(xùn)、榮譽資質(zhì)認證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系，還推出HWP企業(yè)家學(xué)院，讓HWP從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)。
在泰康傾力打造下，HWP已成長為一支新型績優(yōu)隊伍，人力突破兩萬，HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升，保費貢獻率逐年攀升，呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績效特色。2024上半年HWP招募結(jié)果顯示，HWP隊伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，博士、碩士超300人，國內(nèi)雙一流大學(xué)、海外頂尖高校超1500人，且人才來源多為建筑地產(chǎn)、教育、金融、醫(yī)療健康等行業(yè)。此外，2024年全新優(yōu)才基本法上線，更推動HWP向全國化、深入三四線城市方向發(fā)展，全面起勢。
“服務(wù)好”重塑職業(yè)價值，與HWP共赴高質(zhì)量發(fā)展
保險作為現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)性制度安排，是促進經(jīng)濟發(fā)展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段，在中國式現(xiàn)代化進程中發(fā)揮不可替代的作用。伴隨黨的二十屆三中全會精神貫徹全行業(yè)，保險業(yè)正迎來高質(zhì)量發(fā)展的歷史性機遇。
作為大型民生企業(yè)，泰康踐行新發(fā)展理念，積極變革壽險傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，將虛擬的保險與實體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合，三端協(xié)同的新壽險必將培育新質(zhì)生產(chǎn)力，為行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供方向和路徑。
新時期，泰康堅定做“服務(wù)好”的新壽險公司，致力于照顧好客戶的全生命周期以及整個家庭、家族，成為長壽時代人們幸福生活的一部分。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承載者，正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。為踐行“服務(wù)好”，泰康績優(yōu)隊伍更加堅定守住“誠信合規(guī)”價值觀底線，錨定長期主義，實現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化，持續(xù)積累為客戶創(chuàng)造價值的能力。
在進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化的新征程上，泰康將專注主業(yè)、專注專業(yè)，深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，堅定做大民生工程的核心骨干企業(yè)。作為“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者，HWP將在泰康廣闊平臺上，投身醫(yī)養(yǎng)朝陽事業(yè)中，實現(xiàn)經(jīng)濟價值、社會價值和人生價值的高度統(tǒng)一，與時代共振，與人民同行。
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